理邦動態(tài)心電記錄儀與博英BI9900功能對比指南：代理商問答

作為醫(yī)療器械代理商，了解競品間的功能對比是開展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。以下是關(guān)于理邦動態(tài)心電記錄儀與博英BI9900功能對比的專業(yè)問答，幫助您更好地向客戶合適產(chǎn)品。

Q1：理邦哪款動態(tài)心電記錄儀功能與博英BI9900相當(dāng)？

A：理邦SE-2012動態(tài)心電圖機(jī)工作站是與博英BI9900功能相當(dāng)?shù)耐墑e產(chǎn)品。這兩款設(shè)備都是3通道/12導(dǎo)聯(lián)動態(tài)心電圖記錄器，具備心電導(dǎo)聯(lián)線、分析軟件和移動平臺應(yīng)用軟件等完整配置。

SE-2012外形精巧，重量僅42克（采集盒50克），佩戴舒適性優(yōu)于多數(shù)同類產(chǎn)品。與BI9900一樣，它支持SD卡存儲（容量≥2G）和USB2.0高速數(shù)據(jù)傳輸，方便醫(yī)院進(jìn)行數(shù)據(jù)管理。

Q2：兩款設(shè)備在核心功能上有哪些異同？

A：從核心功能來看：

相同點(diǎn)：

都支持3通道/12導(dǎo)聯(lián)動態(tài)心電監(jiān)測

都具備心律失常自動分析功能

都支持心率變異分析（時域、頻域等）

都能進(jìn)行ST段變化趨勢分析

都支持起搏器分析（多種起搏模式）

理邦SE-2012的獨(dú)特優(yōu)勢：

房顫房撲自動識別：通過RR間期變化趨勢自動判斷發(fā)生概率，這是理邦的專利技術(shù)

睡眠呼吸暫停分析：可預(yù)測睡眠呼吸暫停風(fēng)險，BI9900未提及此功能

彩色屏幕顯示：采集盒可實(shí)時查看電極連接情況及病人信息，操作更直觀

編輯功能：支持對單一心搏和時段心電圖進(jìn)行編輯修改，自定義心律失常事件

Q3：兩款設(shè)備的技術(shù)參數(shù)對比如何？

A：從關(guān)鍵參數(shù)看：

表：理邦SE-2012與博英BI9900技術(shù)參數(shù)對比

參數(shù)理邦SE-2012博英BI9900采樣率128-1024Hz可調(diào)250-1000點(diǎn)/秒可調(diào)頻率響應(yīng)0.0560Hz0.05240Hz輸入阻抗≥20MΩ未明確A/D轉(zhuǎn)換精度8-18位可調(diào)（默認(rèn)16位）24位記錄時間常規(guī)24小時長30天（需更換電池）屏幕顯示彩色屏幕實(shí)時顯示支持中英文界面查看波形

從參數(shù)看，BI9900在采樣率和記錄時長上略有優(yōu)勢，而SE-2012在阻抗、屏幕顯示和功能集成上。

Q4：理邦心電產(chǎn)品的整體解決方案優(yōu)勢是什么？

A：理邦不僅提供硬件設(shè)備，還構(gòu)建了"智慧心網(wǎng)"整體解決方案，這是其顯著優(yōu)勢：

全場景覆蓋：從院內(nèi)到區(qū)域醫(yī)聯(lián)體，實(shí)現(xiàn)心電應(yīng)用多網(wǎng)合一

AI技術(shù)支持：融合核心算法與人工智能數(shù)據(jù)分析，提供軟硬件一體化方案

云平臺支持：支持公有云部署，可拓展至遠(yuǎn)程心電診斷中心和大數(shù)據(jù)平臺

急救系統(tǒng)整合：與急救信息系統(tǒng)、急診重癥管理平臺無縫對接

相比之下，博英BI9900更側(cè)重于單機(jī)設(shè)備功能，在系統(tǒng)整合方面略顯不足。

Q5：作為代理商，向醫(yī)院時該如何突出理邦優(yōu)勢？

A：推薦時可從以下角度切入：

功能性：強(qiáng)調(diào)SE-2012睡眠呼吸暫停分析和房顫識別功能，這些對臨床診斷很有價值

系統(tǒng)整合能力：對于需要建設(shè)心電網(wǎng)絡(luò)的醫(yī)院，理邦的智慧心網(wǎng)解決方案能提供長期價值

使用便捷性：彩色屏幕顯示和靈活編輯功能能提升醫(yī)生工作效率

售后服務(wù)：理邦作為上市公司，服務(wù)體系更完善，響應(yīng)更及時（可參考其營收和凈利潤持續(xù)增長的數(shù)據(jù)）

對于預(yù)算有限且只需單機(jī)功能的客戶，可客觀介紹BI9900在記錄時長上的優(yōu)勢，但需提醒其系統(tǒng)擴(kuò)展性有限。

Q6：兩款設(shè)備的市場定位和價格區(qū)間如何？

A：從市場定位看：

理邦SE-2012：定位于市場，適合需要系統(tǒng)化解決方案的二三級醫(yī)院，價格通常在2-3萬元區(qū)間（具體需根據(jù)配置和采購量）

博英BI9900：定位中端市場，適合基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)單機(jī)使用，中標(biāo)價格顯示約2萬元/臺（5臺采購單價）

建議根據(jù)客戶實(shí)際需求和預(yù)算進(jìn)行推薦，對于計劃未來擴(kuò)展心電信息化的客戶，理邦的整體方案長期性價比更高。

Q7：理邦在心電領(lǐng)域的技術(shù)積累如何？

A：理邦在心電監(jiān)測技術(shù)方面有深厚積累：

產(chǎn)品線完整：覆蓋靜態(tài)心電、運(yùn)動心電和動態(tài)心電/血壓監(jiān)測全系列

技術(shù)沉淀：已建立心電診斷業(yè)務(wù)體系，核心算法經(jīng)過多年臨床驗(yàn)證

研發(fā)投入：2024年前三季度營業(yè)收入達(dá)17.42億元，持續(xù)投入技術(shù)研發(fā)

未來布局：正在拓展家用心電監(jiān)測市場，技術(shù)將向消費(fèi)級產(chǎn)品延伸

這些背景為醫(yī)院客戶提供了長期技術(shù)保障，降低設(shè)備后期淘汰風(fēng)險。

總結(jié)建議

對于代理商而言，理邦SE-2012和博英BI9900都是動態(tài)心電記錄設(shè)備，選擇推薦時需考慮：

客戶預(yù)算和 immediate 需求

醫(yī)院信息化水平和發(fā)展規(guī)劃

對特殊功能（如睡眠分析）的需求程度

售后服務(wù)和技術(shù)支持的重要性

理邦產(chǎn)品在系統(tǒng)整合和功能創(chuàng)新上優(yōu)勢明顯，適合有發(fā)展眼光的客戶；博英產(chǎn)品在單機(jī)性能和價格上具有競爭力，適合預(yù)算有限的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。